Die 5 wichtigsten Grundlagen für ein gutes Verkaufsgespräch

1. Bereite dich gut vor!

Studiere nicht nur dein Angebot sondern auch deine Zielgruppe. Beschäftige dich mit ihren Anliegen, Probleme und Zielen. 

Eine Gute Vorbereitung gibt dir Sicherheit und das lässt dich souverän und kompetent wirken.

2. Zeige Interesse!

Sei neugierig und offen. Menschen lieben es, wenn du dich für sie interessierst. Zeige Interesse in dem du Fragen stellst und nachhakst.

3. Höre gut zu!

Überschütte deine Kunden nicht mit Informationen und Argumenten, sondern höre ihnen zu!  „Selling is not telling"

4. Sei authentisch und ehrlich!

Falsche Versprechen zahlen sich langfristig nicht aus. Punkte mit Ehrlichkeit (in Bezug auf dein Produkt und auf deine Person. Trage nicht zu dick auf. 

5. Freu dich!

Verkaufen MUSS Spaß machen. Wenn du dich quälst, merkt man das. Freue dich darüber, dass sich deine KundInnen Zeit nehmen, dir zuzhören und Du die Chance hast, dein (tolles) Angebot vorzustellen.

Hast du Fragen rund um das Verkaufsgespräch? Melde dich gerne!